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二手奢侈品“保值”變現(xiàn)并非易事選對了品牌還要選對款式

來源：新快網(wǎng) 發(fā)布時間：2022-03-01 10:27:46

保值變現(xiàn)并非易事多位受訪者稱“糟心”

“不過奢侈品價格中最大的成分就是品牌溢價，如果從專柜購買一手正價產(chǎn)品，再進入二手市場，就要大打折扣。”一位業(yè)內(nèi)人士對新快報記者表示，縱觀市場上的奢侈品牌手袋，幾乎只有Hermès、Chanel、Louis Vuitton三個頭部品牌能實現(xiàn)“保值”。

但即使選對了品牌，能“保值”“增值”的款式也非常有限。該業(yè)內(nèi)人士以近年頻繁漲價的Chanel為例，該品牌專賣店銷售的既有“經(jīng)典款”也有“季節(jié)款”，如CF、2.55等經(jīng)典款進入二手市場的價格會比季節(jié)款高得多，材料、顏色也對二手價格產(chǎn)生影響，如黑色牛皮質(zhì)地搭配金色扣的款式價格會比其他顏色高得多，“如果是紅黃藍綠等小眾顏色，購買時價格跟黑色等經(jīng)典顏色一樣，但二手價格能相差一半。”

而一些數(shù)字上看起來“增值”幅度頗大的二手奢侈品，事實上也并不一定“賺錢”。如在二手奢侈品市場，一只專柜售價6萬多元的HermèsBirkin包，二手價格通常達到10萬元甚至以上。但事實是，盡管Hermès從不承認“配貨”，但一般只有時常購買該品牌除手袋皮具以外的大量服飾產(chǎn)品的VIP顧客才能獲得上述經(jīng)典款包包的購買“資格”，實際總花銷往往較定價多出三四倍。

而記者走訪多位有賣包經(jīng)歷的消費者，發(fā)現(xiàn)受限于品質(zhì)品類、平臺渠道、保存品相等條件，一只奢侈品包要變現(xiàn)并非易事，更遑論“理財”“賺錢”。

小倩提起自己賣二手包的經(jīng)歷，稱“十分糟心”，她有一個Gucci手提包，是幾年前旅游時在歐洲折扣村買的當季款式，當時花了折合五六千元人民幣，最近拿到店里直接回收估價只給500元，店主還說500元也可能會虧本，因為“不一定有人買”。后來她嘗試將包放到某線上二手平臺，但要將包包快遞到北京，若成交后還要給付出售價的20%作為手續(xù)費，然而掛了數(shù)月仍乏人問津，她只好召回包包，發(fā)現(xiàn)寄去時幾乎全新的包，寄回來后卻“顯得舊了不少”。

“不斷有人來問，不過都是二手商，價格壓得很低。偶然有些自用的買家，按他們要求細節(jié)圖、小視頻拍了很多，但都沒有下文。”阿文在個人二手交易平臺閑魚上架兩只閑置包，過程都是一波三折，一個Prada的“殺手包”，買的時候1.6萬元，現(xiàn)在專柜售價上漲至2.3萬元，她在平臺上降了幾次價，才最終以2000元成交，連專柜價的十分之一都達不到。另外一只Gucci的Padlock系列小號肩背包，買的時候1.5萬元，在平臺上放賣6000元，曾有買家直接付款拍下，她還以為碰到爽快人了，想不到收貨后以包上各種小瑕疵為由“大刀”砍價2000元，她氣得讓買家趕緊退回，“其間還各種擔心，例如這買家會不會退一個假的給我?或者拿我的包去背幾天再退?”

自從去年11月Chanel又一輪漲價后，Amy便嘗試帶著她的2.55經(jīng)典款前往二手店詢價，“走了好幾家店，寄賣的價格要高于直接回收的。”Amy透露，她這個包是2019年年中在廣州太古匯專柜購入的，身份卡、小票甚至盒子都保存完好，當時購入價不足3.5萬元，目前專柜售價6.27萬元，她本以為現(xiàn)在賣出一定能賺錢，但大失所望，“一家二手店給出的回收價是2.8萬元，另一家只接受寄賣，而且建議寄賣價格不要超過3.5萬元，售出后還要收取10%的服務(wù)費。”Amy對這個價格并不滿意，“專柜漲了這么多，若還虧錢就不賣了，再用兩年看看吧。”

專家說

理性看待“奢侈品理財”

警惕持續(xù)漲價將對奢侈品牌帶來反噬

從網(wǎng)上評論來看，對于“奢侈品理財”的說法，大多數(shù)網(wǎng)友也并不認同。

“類似奢侈品具有理財功能這樣的論調(diào)，吸引大批原本不屬于奢侈品消費群體的年輕人，沖擊年輕人的消費觀念，動輒數(shù)萬元一個包，還要排長隊、靠搶購，我們真的富裕到這種程度了嗎?”

“這些奢侈品包包的成本可能只要幾百元甚至幾十元，打上一個LOGO就賣幾萬元，居然還說能理財，這難道不是搞笑嗎?”

“靠買包理財?有這種想法的人本身也不太適合理財吧!”“奢侈品理財本來就是偽命題，如果買回來是為了賣，那就要維持好品相，那還用不用了?”“想買包就買，別找這么奇葩的借口。”

“股票、基金等理財產(chǎn)品實現(xiàn)了市場化、波動透明化、變現(xiàn)渠道安全，奢侈品做得到嗎?”……

中國奢侈品產(chǎn)業(yè)專家、要客研究院院長周婷表示，目前大部分耳熟能詳?shù)纳莩奁放?，在二手市場只能賣到原價的一折到三折的價格空間。“除非是貴金屬類、寶石類、鉆石類，因為原材料的高價值和稀缺性，可能具有投資屬性。但服裝、鞋帽、箱包等，它還是消費品、消耗品，并不具備真正投資的價值，所以大家一定要理性看待。”

值得注意的是，奢侈品漲價的根本原因，除了官方所說的成本上漲等原因外，更直接的是市場需求旺盛。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受出境旅游減少影響，中國境內(nèi)奢侈品消費增長創(chuàng)新高，2021年市場規(guī)模同比增長36%，較2019年實現(xiàn)翻番，達到4710億元人民幣。

漲價對于奢侈品牌來說，已成為比打折更為有效的促銷手段。Louis Vuitton、Chanel等品牌提價前一周，都會引來大量消費者壓哨購買。不斷漲價的策略也令奢侈品牌增收又增利，其中利潤漲幅明顯比業(yè)績漲幅更為可觀，在截至去年12月31日最新財年，全球最大的奢侈品集團LVMH收入同比大漲44%至642億歐元，與2019年相比也錄得20%的增長，凈利潤大漲156%至120.36億歐元，較2019年大漲68%。

但有分析指出，持續(xù)、頻繁的調(diào)價，會給消費者帶來不良的消費體驗，從長期看，這種揠苗助長的做法也有可能起到反作用。“所謂‘理財’‘保值’帶來的大批消費者，讓品牌更愿意生產(chǎn)銷售成名經(jīng)典款而不是持續(xù)創(chuàng)新。Chanel的2.55誕生于1955年，Hermès的鉑金包則設(shè)計于1984年，只要維持這些產(chǎn)品的高價并不斷吸引新的消費群體加入，就可以輕松帶來可觀的業(yè)績及利潤。”近年來，許多奢侈品牌的“創(chuàng)意總監(jiān)”被稱為“產(chǎn)品經(jīng)理”，設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量每況愈下。“一旦這些大牌濾鏡破碎，品牌價值下降，試問還有多少人愿意花幾千上萬塊買一個設(shè)計過時、材質(zhì)普通的二手舊包?”

熱門奢侈品包回收行情

Hermès

Birkin25

官網(wǎng)價：￥65000+

二手價：￥50000~130000

Picotin18

官網(wǎng)價：￥22000

回收價：￥13000~26000

Lindy mini

官網(wǎng)價：￥48700

回收價：￥50000~75000

Chanel