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8月24日晚，愛瑪科技（603529.SH）披露2022年半年報，報告期內(nèi)，愛瑪科技實現(xiàn)營業(yè)收入94.38億元，同比增長29.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.90億元，同比增長119.79%，每股收益為1.21元。

公告顯示，愛瑪科技半年報業(yè)績增長的原因主要體現(xiàn)在三個方面：一是產(chǎn)品力提升，在產(chǎn)品開發(fā)、爆品打造、品質(zhì)管理等方面愛瑪科技始終圍繞用戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)及驗證，持續(xù)推動并優(yōu)化精準(zhǔn)高效的APDS流程（愛瑪產(chǎn)品開發(fā)流程）；二是品牌力明顯提升，秉承著產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展，借力多樣化的品牌推廣，營造良好的用戶口碑；三是渠道力的競爭優(yōu)勢凸顯，在渠道下沉策略，增加終端店面數(shù)量的過程中，數(shù)智化深化全面提效，能夠?qū)κ袌鲂枨筮M行快速響應(yīng)和敏捷應(yīng)對，還能以渠道數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)，提升生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確性。

報告期內(nèi)，愛瑪科技緊緊圍繞“用戶至上、卓越產(chǎn)品、精耕市場、精細運營”的戰(zhàn)略主軸和向數(shù)智化科技公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)專注于電動兩輪車研發(fā)與生產(chǎn)的核心業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行年度經(jīng)營計劃，取得了較好的經(jīng)營成效。

(相關(guān)資料圖)

產(chǎn)品力持續(xù)提升塑造行業(yè)標(biāo)桿 數(shù)智化賦能銷售渠道體系

愛瑪科技將研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新作為提升公司產(chǎn)品競爭力以及實現(xiàn)長遠發(fā)展的主要手段，從用戶需求出發(fā)，持續(xù)引進新技術(shù)、新材料，并將其應(yīng)用于產(chǎn)品制造，改進現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)及工藝，提高產(chǎn)品性能和附加值。產(chǎn)品上市多年，愛瑪科技不斷收獲產(chǎn)品質(zhì)量方面的權(quán)威認(rèn)可與榮譽，如中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”、中國城市交通協(xié)會頒發(fā)的AAA級企業(yè)信用等級證書等稱號。

同時，愛瑪科技正向數(shù)智化科技公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向進發(fā)，公司啟動實施了“361數(shù)智化工程”戰(zhàn)略，引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了與組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程高度契合的數(shù)智化管理體系，為廣覆蓋、高效率的銷售渠道體系賦能。在打造以零售為中心、覆蓋營銷全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字營銷體系中，實現(xiàn)了企業(yè)營銷系統(tǒng)端到經(jīng)銷商門店終端的拉通，使得經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)線上化，提效顯著，同時系統(tǒng)數(shù)據(jù)指引經(jīng)銷商訂貨計劃和公司內(nèi)部生產(chǎn)計劃，提高銷售和生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確率。

通過精準(zhǔn)運作、正向開發(fā)、精益制造、精細數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營決策等，對市場需求進行快速響應(yīng)和敏捷應(yīng)對，精準(zhǔn)把握和及時滿足用戶需求，通過精細化運營降本增效，初步實現(xiàn)了企業(yè)全局信息化、運營數(shù)字化、決策智能化、執(zhí)行自動化。

線下渠道方面，公司積極推行以消費需求為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，抓住電動兩輪車市場的發(fā)展機遇，充分利用品牌影響力，大力拓展經(jīng)銷商渠道，形成了遍布全國的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營和快速擴張；線上渠道方面，公司已打造多平臺的線上渠道體系，包括天貓、京東等主流電商平臺和抖音、小紅書、快手等新興平臺，并憑借數(shù)智化賦能平臺和覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速市占率的提升。

聚焦高端+科技屬性雙驅(qū)動 多維深化品牌影響力

電動兩輪車行業(yè)歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使得產(chǎn)品高端化、差異化為電動兩輪車賽道的新賽點。作為國內(nèi)頭部電動兩輪車品牌之一，愛瑪科技通過不斷挖掘當(dāng)下年輕用戶對時尚風(fēng)格的向往，力求創(chuàng)造真正滿足用戶需求的產(chǎn)品。

對此，愛瑪科技以時尚、高品質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，持續(xù)推進“差異化、高端化”的品牌策略，品牌活動內(nèi)容不斷升級，多維共創(chuàng)品牌影響力。2020年公司品牌以社媒運營為主，宣傳圍繞周杰倫+電影贊助；2021年嘗試線下挑戰(zhàn)賽，并通過店鋪升級打造用戶口碑；2022年開始多端發(fā)力，對爆款產(chǎn)品重點配色升級，明星紅人宣傳、跨界聯(lián)名、真人秀植入，打開品牌高端化的發(fā)展思路。通過與時尚芭莎合作、執(zhí)行追星計劃、門店形象升級、時尚女星代言、拍攝時尚大片等方式，提升“愛瑪”品牌的高端時尚感。在與綜藝“乘風(fēng)破浪的姐姐”合作中，發(fā)布高端時尚車型“晴天”，在微博、小紅書等頭部時尚流量平臺上取得了良好的宣傳效果，有效地增強了用戶，尤其是年輕消費群體對愛瑪品牌與產(chǎn)品的價值感知與認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)競爭格局的改善，供給端逐步對客群多樣化需求的深入挖掘，行業(yè)整體呈現(xiàn)高端化、品牌化、差異化的發(fā)展趨勢。愛瑪科技不斷推出有“時尚”外觀、“科技”內(nèi)涵的爆款產(chǎn)品，角逐中高端市場，有望實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級。

關(guān)鍵詞： 用戶需求 生產(chǎn)計劃 報告期內(nèi)