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近年來，廣交會(huì)已成為外貿(mào)企業(yè)拓展“一帶一路”市場的重要平臺(tái)，更見證著中國與共建“一帶一路”國家貿(mào)易蓬勃發(fā)展、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的歷程。

深挖“一帶一路”、RCEP國家和地區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，聚焦中國主要貿(mào)易伙伴和采購商主要來源地市場，本屆廣交會(huì)再出妙招，助力企業(yè)對(duì)接跨國頭部企業(yè)和大買家，著力布局新興市場，搶占先機(jī)。

“一帶一路”市場火

廣交會(huì)為中國企業(yè)“買全球、賣全球”搭建起有效平臺(tái)，并持續(xù)升級(jí)“一帶一路”商圈近幾屆廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東盟和“一帶一路”國家采購商參會(huì)占比逐年增加。

“開展第一天我們就收到了多個(gè)來自‘一帶一路’國家企業(yè)的客戶名片和意向訂單，相信整個(gè)展期下來，公司可以進(jìn)一步積累客戶資源，穩(wěn)定并擴(kuò)大‘一帶一路’市場。”廣東萬事泰集團(tuán)有限公司經(jīng)理歐淑慧告訴國際商報(bào)記者，借力廣交會(huì)平臺(tái)，該公司產(chǎn)品已逐步進(jìn)入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，并取得了一定成效。目前，公司已在重點(diǎn)拓展的“一帶一路”相關(guān)國家成功申請(qǐng)注冊(cè)“歐德羅”品牌商標(biāo)，為品牌全球布局奠定了基礎(chǔ)。

浙江新銘龍經(jīng)編織物有限公司常務(wù)副總錢曉燕表示：“隨著‘一帶一路’倡議得到越來越多國家的認(rèn)可，中國產(chǎn)品‘走出去’的步伐也日益加快。借助廣交會(huì)平臺(tái)，公司近兩年來自‘一帶一路’市場的訂單量也有了較大增長。去年，公司在哈薩克斯坦、巴基斯坦、印度等國家均取得較大突破，客戶詢價(jià)和下單量明顯增加，其中中亞地區(qū)銷售額同比增加50%左右。”

浙江九環(huán)潔具有限公司總經(jīng)理?xiàng)钕闈M也有同樣的感受：“中國與共建‘一帶一路’國家保持穩(wěn)定友好合作關(guān)系，越來越多的企業(yè)在共建‘一帶一路’框架下深化貿(mào)易與投資合作，廣交會(huì)讓國際客戶‘走進(jìn)來’，這對(duì)于我們來說意味著巨大的機(jī)遇。”

據(jù)了解，該公司的客戶已覆蓋近80%的“一帶一路”沿線國家，其中出口體量較為突出的是一些歐洲國家和中東各國，來自上述地區(qū)的訂單量占公司總量的70%左右。

云上相約不打烊

雖然是在云上開展，但廣交會(huì)持續(xù)推進(jìn)全球合作伙伴的計(jì)劃從未止步，本屆廣交會(huì)與越南、老撾、科威特、伊拉克等“一帶一路”和RCEP成員國14家工商機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議。至此，廣交會(huì)全球合作伙伴將達(dá)170家。

“隨著云上廣交會(huì)知名度的擴(kuò)大，采購商響應(yīng)和參與的積極性更高了。”作為一位“老廣交”，歐淑慧介紹，本屆廣交會(huì)開幕前，已有多位客戶陸續(xù)咨詢公司是否會(huì)參加，并積極了解云上廣交會(huì)的參展亮點(diǎn)。公司線上展廳和展品已多次被收藏，極大地提升了企業(yè)穩(wěn)訂單的信心。

“廣交會(huì)線上展的效果一屆比一屆好。”歐淑慧說，本屆廣交會(huì)，線上展廳的功能更加豐富和完善，連線操作更加便捷，同時(shí)增設(shè)了“新品首發(fā)首展首秀”“企業(yè)精選”等新欄目，分類更加優(yōu)化和細(xì)化，便于參展企業(yè)多方位展示和精準(zhǔn)引流。此外，“貿(mào)易之橋”云推介、“好寶、好妮探廣交”等系列貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)更精準(zhǔn)地助力企業(yè)對(duì)接市場，幫助企業(yè)實(shí)實(shí)在在地收獲訂單。

對(duì)于借助廣交會(huì)線上平臺(tái)開拓“一帶一路”市場的成效，廣東奧克萊集團(tuán)有限公司外貿(mào)總監(jiān)潘小英也給予充分肯定：“雖然受疫情影響廣交會(huì)由線下轉(zhuǎn)為線上，但境外采購商的熱情依舊高漲。特別是‘一帶一路’市場，企業(yè)通過廣交會(huì)平臺(tái)能夠與客戶實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，拓市場成效凸顯。”

在潘小英看來，廣交會(huì)憑借歷史悠久、影響深遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了“中國貢獻(xiàn)”。

關(guān)鍵詞： 廣交會(huì)助力 跨國頭部企業(yè) 新興市場 貿(mào)易伙伴