一場冰雪國際賽事能有多大的外溢?遠在南方的戶外用品商家借著電商渠道，讓滑雪板等產品銷量實現翻倍增長。帶有中國特色的國產滑雪品牌，如雨后春筍般快速搶占著市場，為眾多初入雪場的新手“制造”滑雪機會。更有心思活泛的商家，早已經將滑雪生意做成了一年四季的營生。
一年四季都有生意，冰雪消費外溢千里之外
“去年11月開始，網店戶外雪具商品銷量增長近3倍”，永康市武行彬戶外用品有限公司總經理程錦標高興地說著最近的情況。
坐標浙江省金華市，因著北京2022年冬奧會，程錦標感受到了冰雪消費的紅利。“從兩三年前開始，公司的雪具類銷售每天都在持續(xù)性增長”，在程錦標看來，在整個戶外運動用品中，滑雪用品尚屬于新品類，進入冬季與北京2022年冬奧會效應疊加，對滑雪用品的牽引效果越發(fā)明顯。
程錦標指出，春節(jié)越來越近，整體運動健身類目在淘特的銷售依舊整體增長，尤其是滑雪板、滑雪圈等。NPD的2020-2021雪季年度回顧報告顯示，滑雪板類別的電子商務銷售額為4.62億美元，其電子商務銷售額增長了35%，這是其最大的增長。專業(yè)滑雪板的銷售額增長了4%。
借力電商渠道，滑雪用品更是走紅下沉市場。程錦標提到，高性價比的滑雪設備落戶淘特，下沉市場的消費需求也是被激發(fā)持續(xù)增長，尤其，兒童類戶外運動產品銷售持續(xù)增長。
隨著北京2022年冬奧會逐漸臨近，中國滑雪市場的發(fā)展跑上了高速路。《2021-2027年中國滑雪裝備行業(yè)市場發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報告》數據顯示，2014年，我國的滑雪裝備行業(yè)市場規(guī)模為32.2億元，到2020年這一規(guī)模已拓展至126.9億元，年復合增長率超25%。
不僅如此，生產滑雪設備的商家還找了一年四季的營生。程錦標指出，滑雪板在夏季依舊有著可觀的銷量，尤其在滑沙、滑草等場景中應用較多。北京商報記者了解到，張家口京禧體育器材有限公司自主研發(fā)的越野雪撬已批量生產，并且可以實現一年四季使用。
一月賣出300件，國潮新品牌強勢入局
外溢的冰雪經濟，讓眾多土生土長的滑雪品牌看到了商機。
2021年，希希創(chuàng)辦了原創(chuàng)設計滑雪品牌LOVMTSEA樂芒希。“從去年4、5月成立到現在，我發(fā)現選擇滑雪的人越來越多了?；┮矎倪^去的一項冷門運動逐漸轉變成了熱門運動。”希希表示，“LOVMTSEA樂芒希雖然是一個新品牌，但銷量還算不錯，一個月能賣出大概300件產品。服裝價格也不高，均價在400元左右。”
專注于單板產品的國潮品牌NITRO SP Marqleen Rew，同樣取得了比較樂觀的成績。該品牌定位是相對高端且小眾的單板。因為北京2022年冬奧會，近幾年中國的滑雪市場增速很快，NITRO SP Marqleen Rew的銷售也在穩(wěn)步增長，“好的時候一個月銷量在500多片(單板)，產品單價在5000-8000元之間”。NITRO SP Marqleen Rew主理人小光親身感受著滑雪消費的蓬勃發(fā)展給自己品牌帶來了可觀紅利。
北京2022年冬奧會作為重要節(jié)點，孵化了國內的冰雪經濟，商家更看好未來冰雪消費紅利。程錦標就是受益者，“滑雪逐漸從專業(yè)化運動變?yōu)榇蟊娺\動，未來肯定有比較大的增長空間，而且會向全齡化普適”。電商平臺更多就是判斷消費的這種趨勢，布局供應鏈，讓這波增長的消費熱情可以承接在性價比好貨上。
小光也表示，“中國現階段很多滑雪新品牌都是由國外代工廠轉型而來的，主打和國外品牌一樣的質量，但價格更低”。
的確，眾多海外滑雪品牌的高價格勸退了眾多入圈小白，但新興的國潮品牌為消費者提供了更多的可能。市場不斷壯大，滑雪愛好者也越來越多，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展的國潮新品牌也走入了大眾的視野。2022年1月2日發(fā)布的天貓新生活研究所數據顯示，2021年，天貓滑雪相關新品牌數量同比翻了2倍。
可持續(xù)時尚中國創(chuàng)始人楊大筠指出，專業(yè)的滑雪裝備市場進入門檻高，國內許多企業(yè)對滑雪服的面料技術、防凍防暖技術等方面優(yōu)勢不強。“且滑雪裝備市場小眾、專業(yè)性強，企業(yè)想在短時間爆發(fā)并獲取巨大的收益并不現實，所以要求企業(yè)要有耐心、技術和持久力。
小眾轉變?yōu)榇蟊姡尫?ldquo;外溢紅利”
新興滑雪品牌正挖掘廣闊空間。希希認為，“不同品牌消費層級不一樣，面對的消費群體也不同。國內還有很多滑雪新人是更需要平價產品的，國潮品牌也仍有自己的生存空間”。
楊大筠也表示，受北京2022年冬奧會等因素影響，國內喜歡滑雪運動的群體在壯大，滑雪在中國市場正在由小眾轉變?yōu)榇蟊?，這也是任何品牌不可忽視的增長市場。
資深滑雪愛好者小泉玩單板已經五年了，在這五年里，他一路從滑雪小白成長到發(fā)燒友，也感受到了滑雪在中國市場的變化。“剛開始滑雪的時候買裝備還很麻煩，今年滑雪品牌店已經隨處可見了。”小泉說。實際上，2021年底，不少國外高端滑雪品牌首店就來到了北京。例如，2021年12月31日，HEAD SPROTSWEAR中國首店亮相僑福芳草地;2021年歲末，博格納中國首家精品店登陸北京王府中環(huán);同年，迪桑特全球旗艦店落座工體北路。
Technavio報告顯示，滑雪設備市場預計將增長3.7207億美元，從2021年到2025年的復合年增長率為4.32%。此次滑雪運動熱潮并非是短期的爆發(fā)性增長，滑雪運動將隨著人們良好運動習慣的培養(yǎng)而成為一項大眾運動，滑雪設備市場也因此具有可觀的市場前景。
去年“雙11”期間，滑雪板成為熱賣單品。運動相機成為滑雪的“最佳伴侶”，大疆Action2、GoPro銷量大漲?；嵋矌颖┞糜螣徜N。飛豬數據顯示，“雙11”期間冰雪旅游增長了2倍以上。
四川天府健康產業(yè)研究院首席專家孟立聯指出，北京2022年冬奧會是中國發(fā)展冰雪產業(yè)的重要契機，可以喚起人們對冰雪運動的熱情，激發(fā)人們冰雪運動的激情。應抓住這一重要機遇，把冰雪運動作為全民健身的重要內容，有條件的地方還可以把冰雪運動旅游作為國際消費中心的重要支點，加強冰雪運動基礎設施，豐富冰雪運動產品、服務，塑造具有鮮明特色的冰雪運動文化，促進冰雪運動的可持續(xù)發(fā)展。
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